現代物流報全媒體記者 王偉

作為一家生鮮零售企業(yè)，本來生活每天都在與產自全國各地的農產品以及它的生產者打交道。而與行業(yè)其他商家不同在于，在這里，“五常大米”、“陽澄湖大閘蟹”等知名農產品往往會被“李玉雙”、“俞三男”等名稱取代。這不是內部員工的“黑話”，是用戶、平臺和農產品生產者共同的“默契”。

(相關資料圖)

自2012年成立以來，本來生活通過開發(fā)、孵化、戰(zhàn)略合作等方式打造出褚橙、李玉雙大米、俞三男狀元蟹、西藏崗巴羊等一系列優(yōu)質生鮮農產品品牌。這些品牌脫穎而出成為品類標桿，得益于本來生活“扎根在農”的探索實踐。

11年來，本來生活踐行“品質興農、品牌強農”，從市場端反向推動上游農產品規(guī)?；?、標準化、品牌化發(fā)展，以“鏈接”之力，充分賦能中國農業(yè)產業(yè)鏈升級。這一路，也是本來生活幫扶助農的價值之路。

截至2023年7月，本來生活已累計上線銷售了來自22個省市自治區(qū)400個脫貧縣2000余個規(guī)格的農產品，銷售額超過 20億元。數十款幫扶產品從曾經“養(yǎng)在深山無人識”變身為銷售額達千萬級的明星農產品。

在這個金秋，來自云南永勝的“榴心園”軟籽石榴與來自內蒙古莫旗的“東方菇娘”菇娘果再次成為本來生活線上重點銷售的當季鮮果，曾經的“幫扶果”已成為地方特色產業(yè)代表。

正是這些成功經驗的積累，本來生活逐步明確以“供應鏈整合”與“品牌化營銷”為核心的服務優(yōu)勢。在鄉(xiāng)村振興的大背景下，本來生活致力于成為產業(yè)振興的服務商，以“扎根在農”的經驗優(yōu)勢全方位、多層次投身于鄉(xiāng)村振興，為建設農業(yè)強國助力。

01農業(yè)賦能先行者，鄉(xiāng)村振興服務者

1、“品質+品牌”方法論

2012年創(chuàng)業(yè)伊始，本來生活便致力于從源頭發(fā)現并改造農產品“前一萬公里”，以互聯網的能量解決農業(yè)生產流通弊端，從而實現“一手托兩端”。

在當時，這一目標稱得上是“宏愿”。作為電商平臺，要鏈接上下游“一手托兩端”，那既要解決農業(yè)上游“散且弱”的問題，突破傳統(tǒng)生產與流通模式的制約；也直面下游復雜多元的消費需求，不斷創(chuàng)新、提高服務水平，為用戶、客戶提供更有競爭力的產品與服務。

經過多年來不懈努力，本來生活深入上游、改造“前一萬公里”的工作積累了大量寶貴經驗，而凝聚了本來生活業(yè)務優(yōu)勢和核心競爭力的“品質+品牌”方法論被提煉出來。

在這一方法論中，“品質”正是指通過深入上游的產地源頭直采、C2M定制生產、平臺精細化運營與嚴格的選品標準等管理與專業(yè)賦能，打造農產品高品質行業(yè)標桿；“品牌”則是指在已具備的品質優(yōu)勢基礎上，用互聯網思維打造更貼近當下消費需求的農產品品牌，通過創(chuàng)造品牌溢價讓良心農人獲得良心回報。

“品質+品牌”方法論突破傳統(tǒng)生產與流通模式的制約，為農產品供應鏈伙伴有效鏈接大市場、實現產業(yè)升級和良性發(fā)展提出一條有效路徑。

2、服務鄉(xiāng)村振興

鄉(xiāng)村振興的號角吹響，為本來生活的這一經驗路徑提供了廣袤的施展空間。2020年起，本來生活幫助眾多幫扶地區(qū)的特色農產品從走出原產地，以西藏崗巴羊、云南永仁陽光城石榴為代表的助農產品在一線消費市場大放異彩，不僅豐富了消費者的餐桌選擇，更傳遞著美好生活的價值理念，為原產地帶去實實在在的收益。

實踐經驗的疊加也促進更多創(chuàng)新。本來生活為幫扶地區(qū)因地制宜打造“產供銷配”一體化全流程產業(yè)鏈服務模式，在此基礎上，本來生活可以更加充分的協(xié)同聯動各大幫扶單位機構，更深層、更廣泛地賦能幫扶工作，賦能地方產業(yè)升級發(fā)展。

本來生活與河北威縣、河南新縣達成戰(zhàn)略合作，開展縣域產業(yè)升級。

02幫扶果結新甜，金秋來正當鮮

1、本來生活X財政部

云南永勝軟籽石榴“榴心圓”

本來生活網是永勝軟籽石榴“榴心圓”品牌唯一線上合作平臺。該品牌由本來生活聯合財政部共同打造，在2019年到2022年三年之間已實現年銷售額從20萬增長至超1200萬的跨越。

2019年在財政部指導下，本來生活團隊開啟對云南永勝縣產業(yè)幫扶工作。在對當地特色農產品開發(fā)升級的過程中，團隊在永勝程海鎮(zhèn)、三川鎮(zhèn)總計約800畝最優(yōu)質的種植區(qū)里設立了7個合作基地，集種植管理技術、果品質量把控為一體，全面賦能當地特色石榴產品“商品力”提升。過程中，團隊創(chuàng)新式引入了“籽粒售后賠付”等嚴苛的售后方案，并結合全流程、全鏈條的標準化執(zhí)行，促使軟籽石榴的品質有了質的突破。

在產供銷配一體化供應鏈各個環(huán)節(jié)，本來生活團隊與當地開展全方位合作。以生產環(huán)節(jié)為例，本來生活在基地從果園種植、采摘再到分級、包裝等各個環(huán)節(jié)建立了嚴格的執(zhí)行標準，并通過實施分級精選、整合資源支持產地冷鏈配套建設等，保障產品“從產地到餐桌”品質如一。

2、本來生活X東方證券

內蒙古莫旗“東方菇娘”果

2017年，本來生活來到內蒙古自治區(qū)呼倫貝爾市的莫旗，與東方證券聯合打造“東方菇娘”品牌，以供應鏈專業(yè)服務能力和強有力的資源整合能力，促進當地特產菇娘果產業(yè)的上行發(fā)展。，與東方證券聯合打造“東方菇娘”品牌，以供應鏈專業(yè)服務能力和強有力的資源整合能力，促進當地特產菇娘果產業(yè)的上行發(fā)展。

多年來，本來生活買手多次深入產地調研考察并聘請專家為莫旗約100名種植農人提供培訓指導。在先進的種植技術改良賦能下，平臺在當地建立了1100畝“莫旗菇娘標準化種植示范基地”，以推動種植生產標準化，帶動當地菇娘果產業(yè)提質增效。項目推進第一年，就解決了當地200多名低保戶就業(yè)問題，東方菇娘果幫扶項目也入選“2017金融企業(yè)扶貧創(chuàng)新項目”。

期間，東方證券對當地的幫扶工作在本來生活的助力下持續(xù)深入，從產業(yè)鏈每一個細節(jié)抓起，不斷完善著莫旗菇娘果產業(yè)建設，加速產品市場化、品牌化發(fā)展。如今，莫旗的菇娘果從“生在草甸無人識”，蛻變?yōu)殛柟獍愎麑嵉摹皷|方菇娘”，走向全國。

2021年9月，東方菇娘果又豐收。本來生活“探尋本來原味”團隊也再次來到莫旗直采基地，趕在菇娘果采摘之際，深入田間，通過現場直播與消費者共同見證本季果子的品質與收成。

優(yōu)勢經驗來自于專業(yè)能力。在當季的“榴心圓”和“東方菇娘”之外，由本來生活打造的甘肅靜寧“高原雪壓蘋果”、河南封丘“茶觀本草”花草茶和西藏崗巴羊等幫扶助農商品都已成功攻入北上廣深一線消費市場，贏得城市消費者的充分認可。

關鍵詞：